«В чем особенности питерского рынка рекламы? Да нет никаких таких особенностей, - недоумевает Андрей Панин, руководитель проекта «журнал «Митмейкер» ИД «Инфоол». -Его структура определяется московскими игроками и повторяет московские же тенденции». Мы не поверили эксперту на слово. И некоторые специфические особенности питерского рынка рекламы обнаружить все-таки удалось.

Во все времена, с самого, пожалуй, основания Санкт-Петербурга, его жители гордились своей «особенностью». Питерские рекламисты - не исключение. «Наши рекламисты ощущают свою принадлежность к Питеру как некую особенность, причем не важно - реальную или мнимую», - считает Александра Товстик, гендиректор «IQ Marketing-Санкт-Петербург». «В работе питерских рекламистов больше творчества, чем коммерции, - продолжает Яна Зяблина, PR&Promo-специалист агентства Global Point. - Действует сама атмосфера, позволяющая воплощать и придумывать самые неожиданные идеи и проекты. Разумеется, сказывается и близость к Европе, возможность обмена опыта с западными коллегами».

загадочная душа потребителя

Еще несколько лет назад исследовательские компании, проводя измерения в масштабах страны, объединяли Москву и Петербург в одну группу. Основные характеристики потребительского поведения жителей этих городов практически совпадали. «Однако с 2004 года они стали расходиться, - отмечает Анна Хмелева, директор компании «ROMIR Monitoring-Петербург». - Например, по нашим данным, торговый формат «дискаунтер» пользуется в Петербурге гораздо большей популярностью, чем в Москве (26% от ежедневно совершающих там покупки горожан против 17% москвичей соответственно)». Или, к примеру, по словам Хмелевой, многие популярные в средней полосе России строительные материалы в Питере практически не используются - высокая влажность приморского города делает невозможным их применение. Свою роль в убеждении горожан, разумеется, играет и реклама. Да, она раздражает подавляющее большинство жителей го-

рода (см. таблицу «Знаю, что люблю»), но смешная реклама им нравится. При этом горожане внимательно читают текст на этикетках (высокий образовательный уровень не может не сказываться) и просматривают бесплатные газеты и листовки, получаемые по почте.

погода на завтра

По прогнозам АКАР, рост рекламного рынка России в 2005 году составит около 30%. Основными факторами его подъема специалисты называют рост далекого от насыщения потребительского рынка и увеличение рекламных расценок (медиаинфляцию). Примерно такими же и даже несколько опережающими темпами растет и рынок Петербурга. «Однако в структуре общероссийских затрат на рекламу доля Петербурга невелика и составляет 6-7%», - отмечает Андрей Волков, директор по маркетингу и развитию компании «ИФ «Гортис».

читаем сами

ДОЛЯ ЗАТРАТ НА РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ ПО ОСНОВНЫМ ВИДАМ РЕКЛАМОНОСИТЕЛЕЙ, %

«Рынок рекламы Петербурга следует признать не растущим, а зрелым, - считает гендиректор издательского дома «Инфоол» Виталий Подлубный. - Основания для этого вывода есть: на растущем рынке темп роста расходов на рекламу опережает темп роста доходов бизнеса, на зрелом же рынке эти величины примерно соответствуют друг другу. Мы не чувствуем ни резкого подъема доходов местного бизнеса, ни характерного для растущего рынка опережающего роста рекламных расходов».

Есть и другие мнения. «Около года назад наметилась тенденция к заметному оживлению местного рынка, о чем свидетельствует постоянный интерес к нашей работе со стороны непосредственно петербургских компаний, - отмечает Александра Товстик». В том числе активность проявляет малый и средний бизнес, который ощущает потребность в реализации грамотной маркетинговой политики. Реклама перестает быть двигателем прогресса для избранных. Основная часть средств, получаемых местными рекламистами (в их число входят как агентства, так и СМИ), имеет федеральное, то есть московское происхождение. В силу этого будущее питерских фирм во многом зависит от того, насколько успешно они смогут работать в новых сегментах рынка (BTL, интернет-маркетинг и т.д.), конкурируя с москвичами на равных, либо от того, насколько они сумеют вписаться в сложившееся распределение ролей. Положение компаний, предлагающих рекламные услуги, осложняется еще и тем, что им приходится бороться за место под солнцем еще и с местными СМИ, норовящими отхватить кусок побольше, обойдясь без посредников.

напрямик, как ночью по тайге

По данным «Видео Интернешнл Трэнд» («ВИ Трэнд»), расходы местного бизнеса на ТВ-рекламу в 2005 году составили 30%. До 35% местного рекламного времени в окнах «России» и Первого канала. Однако в зависимости от «происхождения» бюджета порядок его поступления разный. «Если московская (федеральная) реклама почти полностью поступает от московских же агентств, то местные, петербургские, рекламодатели стараются работать без посредников, - отмечает Алексей Южанов, генеральный директор «ВИ-Санкт-Петербург». - Только 10-15% размещений на рынке идет через местные агентства».

«Более чем в половине случаев рекламодатели предпочитают работать со СМИ напрямую, не привлекая в качестве посредников рекламные агентства», - подтверждает Валерия Кузнецова, корреспондент интернет-журнала AdLife.spb.ru. Это характерная особенность рекламного рынка Петербурга. Поэтому, например, селлер «ВИ-Санкт-Петербург», телеканалы «СТС-Петербург», «СТО», ряд глянцевых журналов и радиостанций имеют довольно сильные отделы по работе с клиентами, специалисты которых способны компетентно консультировать рекламодателей по вопросам медиа-планирования. «В связи с такой ситуацией в большинстве РА практически отсутствует практика комплексного обслуживания рекламодателей», - утверждает Кузнецова.

и швецы, и жнецы

Рекламные агентства Петербурга, разумеется, не собираются мириться с участью пассивных наблюдателей процесса распределения бюджетов. Адаптируясь к условиям местного рынка, они максимально расширяют спектр предлагаемых услуг. В результате складывается ситуация, когда «все делают все» - со всеми вытекающими последствиями.

«Так сложилось исторически: клиент не хочет платить агентству, следовательно, агентства не развиваются, - размышляет Алексей Южанов. - Креатив - это единственное, за что платят, ведь сам не нарисуешь… Размещение, планирование за науку не считают большинство клиентов и платить за это не хотят. Поскольку на агентских условиях почти никто не работает, то агентство прячет скидку и тем живет. Поэтому-то клиент и стремится к прямому размещению. Хотя квалификация агентств достаточно высока, она в этих условиях не всегда полностью востребована клиентом. Объективно получается, что агентство не столько решает задачи клиента, сколько пытается заработать любой ценой».

У рекламодателей своя точка зрения. «Брендом нужно жить, досконально знать производственные и технические возможности, чтобы понимать, что необходимо делать. Если же сотрудничать с агентством, придется очень долго передавать информацию, чтобы специ-алисты находились «в теме», - говорит региональный менеджер по маркетингу и рекламе холдинга «Юнимилк» Андрей Глазенко. Возможно, такая ситуация возникла потому, что на рынке существует большой «информационный шум» - не ясно, «кто есть кто». На рынке работает большое количество небольших агентств, называющих себя рекламными, но не способных справиться с комплексными заказами. Отсутствие специализации приводит к стремлению рас-

вам, москвичам, этого никогда не понять

«...На самом деле все просто: въехал в город - сдай свою бывшую душу и получи новую. Как новобранец в армии. Новая душа будет сыроватая и не очень новая, но другой здесь не носят. Даже классику русской литературы украинопетербуржцу Гоголю пришлось это сделать. Кто не верит, может прочитать подряд, например, произведения «Сорочинская ярмарка» и «Невский проспект». Почувствуйте разницу, как говорили в прошлом веке. Зато при выезде из города Петербурга (а те, кто сдал душу, уезжают из Петербурга только в Москву или за границу) вам все отдадут обратно в целости и сохранности. И вот уже, одурев от счастья, вы, нарядившись в дорогие непрактичные одежды, скачете по мегагипермаркетам и педерастическим культпросветме-роприятиям и лишь иногда, проснувшись ночью, недоумеваете: зачем же это я потерял столько бездарных лет в том подводном городе, каким я был идиотом! Ну и черт с вами, до свидания...»

Дмитрий Горчев, колумнист петербургского городского журнала «Спб.Собака.Ру»

ширять заявляемый спектр услуг и размыванию позиционирования. Но в широкой специализации агентств есть и своя логика. «Зачастую к нам обращаются крупные агентства, специализирующиеся на одном из направлений рекламной деятельности, поскольку они своими силами не в состоянии «потянуть» проект своего постоянного клиента, — рассказывает Александра Товстик. — Обычно клиент долго и придирчиво выбирает исполнителя, когда он наконец останавливает свой выбор, то, естественно, хочется предложить ему максимум услуг».

В ситуации, когда инструменты рекламы более-менее подобны, особую роль в их выборе начинает играть «маркетинг отношений». «Если у рекламодателя складываются позитивные отношения с тем или иным СМИ или агентством, то он стремится сохранять их», — продолжает Виталий Подлуб-ный. — Сочетание бизнеса с человеческими отношениями между людьми — характерная черта нашего города».

Стремление петербургских РА к многопро-фильности и предложению максимально широкого спектра услуг имеет и оборотную сторону. «Клиенты не верят в «специалиста широкого профиля», — говорит Кузнецова, — и пытаются распределить работу между несколькими РА. В итоге нередко получается так, что дизайн, созданный одним агентством, в конечном итоге не соответствует стратегии, которую разработало для этого же заказчика другое агентство». В результате у крупных агентств, позиционирующих себя как «брендинговые», клиентура во многом совпадает, независимо от сферы деятельности компании-рекламодателя. Пересекаясь друг с другом, каждое РА все же имеет круг клиентов — представителей компаний определенных отраслей. Неудовлетворенность ассортиментом и качеством услуг местных исполнителей приводит крупных рекламодателей Петербурга к мысли о необходимости работать с московскими агентствами, имеющими опыт проведения комплексных кампаний «федерального

масштаба». Некоторые из крупных московских агентств пришли к мысли о целесообразности открытия в Петербурге своих представительств.

«Появление «LBL Media-Санкт-Петербург» было обусловлено тем, что к тому времени (2002 год) уже появился ряд клиентов на полный комплекс, которые требовали постоянного присутствия менеджеров по ведению их проектов, - говорит Наталия Смирнова, PR-директор РА LBL Media. - Кроме того, стали появляться клиенты, которым было необходимо продвижение в рамках только Северо-Западного региона, и таких клиентов неэффективно было обслуживать из Москвы. По нашему мнению, рынок Санкт-Петербурга сегодня по-прежнему остается растущим и перспективным с точки зрения появления «маркетингоориентиро-ванных производителей».

особенная реклама

Особая ситуация сложилась на рынке новых услуг, который начал складываться недавно.

К ним прежде всего относятся интернет-маркетинг и BTL. Хотя специальных исследований объема рынка BTL в Петербурге и Ленинградской области не проводилось, по данным РАМУ, от 50 до 70% бюджетов петербургских маркетинговых агентств составляют заказы крупных сетевых московских агентств. Однако питерские постепенно набирают обороты.

«Историческая» специализация рекламного рынка Питера на BTL-услугах на глазах уходит в прошлое, — считает Александра Товстик, — поскольку она была обусловлена прежде всего территориальным признаком: большинство крупных компаний, сосредоточенных в Москве, предпочитало работать с московскими же рекламными агентствами». Петербуржцы привлекались на стадии реализации проектов при проведении промоакций. «Однако сейчас «московские проекты» составляют не более 10–15% нашего «портфеля», — продолжает Товстик. — Реально, мы работаем не только на Петербург, но и на весь Северо-Западный регион, включая Псков, Мурманск, Архангельск, Череповец. Для агентств этих городов мы выполняем фактически ту же роль, что и крупные московские агентства для петербургских».

локальное размещение рекламы

ВСЕГО - 248 129 МИНУТ ТОР-10 МАРОК НА ТЕЛЕВИДЕНИИ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА

№	Марка	Длительность, мин.
1	Мерамед	11 527
2	Infon	6 712
3	МегаФон GSM	5 945
4	Алла (С-Пб)	5 091
5	Мобильные ТелеСистемы	4 644
6	Tele 2	4 426
7	Титаник (С-Пб)	3 833
8	Jippii Group	3 735
9	Клиника доктора Курбатова	3 541
10	Билайн	3 275

национальное размещение рекламы

ВСЕГО - 591 928 МИНУТ ТОР-10 МАРОК НА ТЕЛЕВИДЕНИИ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА

№	Марка	Длительность, мин.
1	Danone	15 532
2	МегаФон GSM	14 939
3	Мобильные ТелеСистемы	11 773
4	Билайн	11 649
5	Gillette	7 579
6	Dove (косметика)	7 307
7	Orbit	7 113
8	Samsung	6 498
9	Infon	5 972
10	Pepsi	5 518

Период: январь — сентябрь 2005 года Регион: Санкт-Петербург Тип рекламы: ролик, спонсорский ролик, Анонс: спонсорский ролик

Источник: TNS Gallup AdFact

большая стройка

15 КРУПНЕЙШИХ ПИТЕРСКИХ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ ПО ПЛОЩАДИ МОДУЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ (ЯНВАРЬ — ИЮНЬ 2005 г.)

Название фирмы (торговая марка)	Площадь модульной рекламы, кв. см	Изменение к I полугодию 2004 г., %	Затраты, $	Изменение к I полугодию 2004 г., %	Сфера деятельности
Северный город, ЗАО (Холдинг RBI)	140 770	-0,6	159 491	-33,7	Недвижимость, строительство
ЛЭК	100 785	32,4	162 639	22,8	Недвижимость, строительство
Итако	94 172	-30,1	138 969	-39,7	Недвижимость
Euroauto	80 593	-19,9	90 366	-39,5	Автомобили
ЛенспецСМУ	73 498	67,4	209 402	82,1	Недвижимость, строительство
Автомир, автосалон	73 416	128,9	171 707	62,4	Автомобили
Фармакор, сеть аптек	52 321	202,0	433 080	229,3	Лекарственные средства и препараты
RBI	50 303	35,3	300 343	89,3	Недвижимость, строительство
Expocar в гавани	48 959	9,3	116 071	-9,3	Автомобили
Наша марка	48 325	101,3	53 517	38,5	Автомобили
Возрождение Санкт-Петербурга	46 890	114,0	231 055	106,5	Недвижимость, строительство
Гатчинский ДСК, ЗАО	43 775	244,4	53 065	113,5	Недвижимость, строительство
Юит Лентек, ЗАО	42 760	41,2	112 712	92,0	Недвижимость, строительство
I-Free	42 444	118,7	463 200	133,3	Телекоммуникации
Петербургская недвижимость	38 058	-26,4	172 492	46,2	Недвижимость, строительство

По общему мнению, самый быстрорастущий сектор рынка рекламных услуг — это

интернет-реклама. По данным компании «Яндекс», только за 2005 год рынок вырос примерно в два раза. Общий объем этого рынка с учетом контекстной рекламы составляет, по оценке Михаила Мартьянова, генерального директора компании «Интернет-проекты» (наиболее известный про-

ект — информационный канал Subscribe.ru), чуть меньше $100 млн. Значимая часть бюджетов проходит мимо агентств напрямую к рекламным площадкам. «Компаний, представляющих малый и средний бизнес, с небольшими рекламными бюджетами в $300—500 в городе

Источник: «Гортис»

Данные исследовательских компаний показывают, что в течение нескольких последних лет список 10 наиболее рекламируемых товарных категорий достаточно стабилен. Однако сокращается доля рекламы в сфере детских игрушек и канцтоваров, растут бюджеты в сфере финансовых услуг.

Крупнейшие рекламодатели оперируют не только в наиболее рекламируемых товарных категориях. Так, в верхних строчках рейтинга крупнейших рекламодателей в прессе отсутствуют компании сотовой связи, зато доминируют представители рынков недвижимости и автомобилей. Доля представителей рынка недвижимости за последний год, по данным «ИФ «Гортис», сократилась более чем в два раза. С другой стороны, увеличилось количество крупнейших рекламодателей из числа автомобильных дилеров, в структуре затрат которых пресса, как правило, занимает весомую долю. Автомобильный рынок сейчас переживает, по сути, бум потребительского кредитования, что сразу же нашло отражение в доле рекламных расходов игроков этого рынка. Высокой концентрацией отличается телекоммуникационный рынок — около 67% площади модульной рекламы «забивают» десять ведущих рекламодателей. За первое полугодие 2005 года среди крупнейших игроков рекламного рынка появились организации, предоставляющие юридические и аудиторские услуги, увеличилось представительство автомобильных дилеров, производителей и продавцов мебели, розничных торговых сетей современных форматов. Сократилось количество банков, розничных торговцев бытовой техникой, медицинских учреждений, туристических фирм и агентств недвижимости. очень много - несколько сот или даже тысяч, - полагает Андрей Добрый, директор по маркетингу компании Molinos.Ru, руководитель порталов CitySpb.ru и Restate. ru. — В большинстве случаев такие организации проводят рекламные кампании самостоятельно». Но возможность заработать и тут у агентств все-таки есть. Поскольку значимая и быстрорастущая часть интернет-рекламы представляет собой контекстную рекламу, то рекламодатели нуждаются в услугах по оптимизации сайта под определенные запросы. «Здесь позиции петербургских агентств как минимум не слабее московских, - считает Добрый. - Большинство спе-циалистов в этой области сконцентрировано в столицах, и в последнее время наметилась интересная особенность - все больше московских компаний приходит в питерские фирмы, заказывая услуги для оптимизации. Это чуть дешевле при том же или даже лучшем качестве работ». □

знаю, что люблю

ОТНОШЕНИЕ ПЕТЕРБУРЖЦЕВ К РЕКЛАМЕ (ВОЗРАСТ: 10+),%

	Определенно/ скорее согласен	Определенно/ скорее не согласен
Меня раздражает реклама	60,4	9,4
Мне нравится смешная реклама	55,4	10,2
Я внимательно читаю текст на упаковках, чтобы узнать состав продукта	53,8	18,3
Я обычно просматриваю бесплатные газеты, листовки, приходящие домой	47,2	25,0
Мне приятно покупать продукты в яркой, красочной упаковке	46,4	16,3
Реклама на радио менее навязчива, чем на ТВ	45,0	15,0
Я бы не хотел, чтобы в мой домашний почтовый ящик доставлялась реклама	44,4	19,3
Я стараюсь использовать рекламные купоны, дающие скидку	37,2	29,5
Я с удовольствием смотрю по ТВ хорошо сделанную рекламу	32,8	26,8
Реклама на ТВ часто дает мне повод для разговора	27,8	32,4

Источник: «КОМКОН-СПб», первое полугодие 2005 г.

нужен ли московскому агентству офис в Санкт-Петербурге? Карина Оганджанян, вице-президент TWIGA Communication Group: Мы открывали офисы в столицах стран СНГ (Киев, Бишкек, Ереван, Алматы), потому что знали — работа из Москвы в этих странах невозможна: слишком разные страны, менталитет, рекламное законодательство, медиапространство. Чтобы создавать качественный рекламный продукт, все это нужно знать и понимать, быть действительно локальным агентством в каждой стране. Санкт-Петербург в этом смысле не имеет настолько ярко выраженной специфики, хотя мы очень хорошо понимаем индивидуальность этого города, но это город России. Создавать креатив в Питере актуально для локальной компании. Почти то же самое можно сказать и о медиасер-висе — планировать и размещать рекламу вполне можно из Москвы. Что мы успешно и делали все 12 лет существования агентства, а затем и группы TWIGA. Единственное направление нашей работы, для которого офис в Питере мог бы стать актуальным, — BTL. Специфика такова, что координировать работу промопрограмм, организовывать мероприятия и прочее удобнее, имея офис непосредственно в городе проведения промо. Два года назад мы серьезно рассматривали целесообразность открытия офиса BTL-агентства InTown Promotion (TWIGA Group) в Питере. Однако, просчитав все существующие обороты, предполагаемое развитие нового бизнеса, мы решили, что вложения будут окупаться недостаточно быстро, и отложили эти планы на неопределенное время. Сегодня около 70% BTL-проектов (consumer & trade promotion) агентства InTown Promotion имеют «питерскую часть». Большинство клиентов, не готовых к выходу на национальный уровень, тем не менее включают Санкт-Петербург в сферу своих интересов. Пока в Питере успешно работает представительство InTown Promotion, но мы надеемся, что к 2007 году мы серьезно вернемся к вопросу открытия офиса агентства InTown Promotion или представительства группы TWIGA в Петербурге. Спорный вопрос Наталья Степанюк, гендиректор IQ Marketing (Москва), Александра Товстик, гендиректор IQ Marketing (Санкт-Петербург): Петербургская компания IQ Marketing открылась спустя полгода после московской — в том же 2001 году. Было понятно, что в Петербурге торговая марка IQ Marketing должна присутствовать. Мы уверены в правильности этого решения и теперь. Взаимодействие московской и петербургской компаний (это два независимых юридических лица с частичным перекрестным владением) с финансовой точки зрения не так велико. Доля московских бюджетов составляет лишь около 15% доходов петербургского IQ. Возникшая сама собой специализация питерцев на продвижении товаров и услуг показала большой потенциал этого сектора рынка. Работа именно в этой сфере для требовательных и образованных петербуржцев создает уникальную квалификацию, которая может быть востребована при работе с национальными брендами. А этим, от создания концепции бренда до реализации в федеральном масштабе, занимается как раз московское IQ. Если говорить о концептуальном начале, то частенько москвичи черпают вдохновение и идеи из культурной столицы. И не только из дворцов-музеев… а от самих петербуржцев, особенно молодых. Когда речь идет о новых разработках в области товаров и услуг для молодежной аудитории, то очень важно «поймать из воздуха» тренды. Так случилось, что воздух северной столицы ими больше насыщен. Молодая аудитория Санкт-Петербурга не имеет себе равных. Это наиболее «продвинутая» группа в том смысле, что она «опережает» аналогичные группы других городов, включая и Москву. Можно с уверенностью утверждать — то, что сейчас нравится ей, через некоторое время будет иметь спрос в национальном масштабе. Поэтому в таких крупных проектах, как вывод на федеральный рынок дезодоранта Axe или пива «Т», московское IQ отрабатывало концепции на петербургской аудитории. Сделать это, не имея своего подразделения в городе, невозможно. Таким образом, дело не в переливаниях финансовых потоков, а в необходимости использования питерского интеллектуального и культурного потенциала. Не использовать его, будучи концептуальным креативным агентством, просто нельзя.

Дмитрий Фролов
02.02.2006  Журнал "Индустрия рекламы"