Садовый бизнес, или История успеха Topiarius

Американский бизнесмен в 2003 году начал свою деятельность в знакомой ему области — ландшафтном дизайне. Крейг Дженкинс Саттон начал с оформления садовых участков соседей. Чтобы привлечь новых клиентов, предприниматель, придумал размещать объявления на ручках дверей. Это помогло ему значительно расширить клиентскую базу, рассказывают Юрий Митин и Михаил Хомич.

Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ им. Ломоносова:

Конечно, не все истории успеха компаний из США можно легко скопировать в России. Тем не менее, на них можно многому научиться. Например, маркетингу. Эта история как раз об этом.

В 2003 году Крейг Дженкинс Саттон бросил работу в агентстве ландшафтного дизайна. Он уже не мог больше работать "на дядю". Поэтому он стал подрабатывать, проектируя и оформляя участки соседей. Свою компанию назвал Topiarius. Газетное объявление в Chicago Tribune принесло ему сорок звонков. Однако, только один звонок превратился в реального клиента. Впрочем, этого уже хватило для того, чтобы финансировать первый оборотный капитал.

Дальше Крейг стал заниматься дизайном участков бесплатно, чтобы продемонстрировать, что это действительно сложная работа, требующая специальных знаний. А потом нашелся замечательный ход – Крейг стал вешать специальные объявления на ручки дверей. 10 тыс. объявлений приносили сорок новых клиентов. Этот способ продвижения оказался самым эффективным. Бизнес вырос в два раза, а объем годовой выручки Topiarius в 2011 году составил почти $1,5 млн.

Как заработать на ландшафтном дизайне?

Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:

Главное, чему учит эта история – как пробиваться на конкурентном рынке. Агентств по ландшафтному дизайну много, но известны лишь единицы. В данном случае Крейг, основатель, нашел эффективный маркетинговый ход – реклама на ручках дверей. А пришел он к этому опытным путем, экспериментируя с рекламными каналами. Еще одна подсказка начинающим бизнесменам.

Вывод

Бесплатные демонстрации и реклама прямо в месте реализации услуги – проверенные решения в малом бизнесе.

kommersant.ru